□本报记者董添　　日前，中国证券报记者对家具市场展开探访找到，目前全屋自定义已沦为家具市场的主力。不受疫情影响，以尚品宅配为代表的头部全屋自定义家具企业优惠较小，但优惠之后的价格仍比非头部企业产品高达很多。

由于家具行业质量缺少统一标准，品牌溢价率较高，头部房企近水楼台，争相投身于家具行业。以万科为代表的房企在全屋自定义领域大力布局，获得一定的市场份额。

　　优势显著　　中国证券报记者探访找到，除大型家具城外，目前市面很少有分开贩卖家具用品的独立国家门店。而以尚品宅配、欧派、索菲亚为代表的全屋自定义类及单品橱柜自定义类门店则更为密集地布满在各大商场及各大小区周围。　　“全屋自定义已沦为市场主力。

设计师都是免费上门，线上开具方案。全屋自定义类企业的线下门店数量很多，特别是在在刚完工的小区周围，线下门店基本是小区第一批入驻的底商。”多位全屋自定义类家具负责人对中国证券报记者回应。　　东吴证券研报表明，自定义家具相比于传统成品家具备以下几点优势：第一，切合市场需求。

随着我国家不具主力消费群体的年龄结构渐渐向80后、90后改变，传统的成品家具仍然适应环境年轻人渴求传达自身个性的市场需求；另外由于我国一二线城市房价较高，近年来小户型房受到消费者注目。第二，以销定产，企业零库存。自定义家具采行的是再行下单，后生产的方式，生产量几乎各不相同客户下单数。所以，自定义企业完全没任何库存压力。

第三，行业隐形壁垒低。自定义家具行业涵括了从产品设计、生产到加装的一站式服务，对企业综合管理能力有很高的拒绝，规模化生产可玩性较小。

　　“目前，市面上著名的全屋自定义家具商基本都是品牌合作模式。除了橱柜自定义外，沙发、床具、餐桌、茶几等家具都是和细分领域的头部品牌商合作，很少有自己生产的品牌，所以全屋自定义家具可以解读为小型的家具总代理。”尚品宅配门店销售人员对中国证券报记者回应。　　品牌溢价率低　　中国证券报记者探访中找到，目前，各吉尼斯世界纪录屋自定义类家具都在实施较小力度的优惠优惠。

很多线下门店沿袭6.18期间的活动。活动内容还包括商品折扣、满额减半现金、送来局部翻新或家具等。　　“现在实施暑期特惠，夏天是翻新旺季，因为夏季温度低，有利于除味和溶解。此外，很多开发商的新楼盘也在下半年集中于交付给。

”多位家具销售人员对中国证券报记者回应，“旺季广告宣传可以更有到更加多目标客户群体。”　　“目前，如果采购全套家具，最多可以打6腰，这是目前最优惠的力度。”多家头部家具企业销售人员称之为，“还可以参予新品满减活动，但是对很多老客户来说力度不如新的客户大，并不昂贵。

为了抢占市场，新的客户的优惠认同是仅次于的。”　　根据上述自定义门店获取的家具单品，中国证券报记者仔细观察找到，这些全屋自定义的品牌家具，很少是自有品牌。而代理的单品，即便是打了优惠，也高达普通家具店同一单品。　　“家具行业品牌溢价率较高是普遍现象。

家具行业在符合基本的环保拒绝和材质标准后，价格差异主要在款式和品牌影响力。头部品牌的全屋自定义家具之所以有溢价，主要和下游消费者的认可度有关。”多位家具行业资深人士对中国证券报记者回应。

　　房企争相布局　　值得注意的是，作为房地产行业下游产业之一，由于和房地产开发销售密切相关联，很多房企都争相布局家具行业。　　“开发商如果用于精装修交付给，那么用于自有品牌的家具展开翻新，既可以省却中间差价、掌控成本，还可以仅次于程度确保品质住宅的质量，减少客户黏性。”某头部房企项目负责人对中国证券报记者回应，“此外，很多房企投身于家具、建材还与项目类似的设计理念有关。很多家具、建材企业虽然可以自定义，但是无法超过开发商设计师的某些特殊要求，或者即使能超过，成本也不会大幅提高。

因此，不如内部必要操作者。”　　“开发商布局家具行业，主要和近年来品质住房理念下，项目渐趋精装修交付给有关。

目前，多数开发商可以做硬装，软装则可以自由选择开发商旗下的品牌展开自定义。在交付给时，不必须再行展开翻新。

这样一来，既节省了住进时间，也可以减少房屋溢价。”上述负责人认为。　　从房企布局家具行业的分类看，既有面向经济型的普通家装，也有面向高端市场的奢华翻新。以万科和链家打造出的万链为事例，公司主打千元一平米的整体翻新，在二手房重装市场占有较小份额。

而面向高端市场的奢华翻新方面，中国证券报记者了解到，目前牵涉到别墅、洋房项目的房企，多数都有家具翻新团队。　　“出售别墅等高端项目时，住进之前都是毛坯交房。

因为家具、翻新对这类房子而言，是十分大的一笔额外支出。如果特到房款里，不会产生较小的溢价。

但是，很多客户都有这方面的市场需求。回应，项目研发时，都会再行作好样板间。如果有必须，就另外签订安装合约，比照样板间自定义，另外附加费费用。别墅类的项目翻新费用一般来说是50万元跟上，虽然材料也就是指其他品牌提供，但毕竟我们的装修公司，在挑选出品牌的时候，也有我们的标准。

”某品质开发商对中国证券报记者回应。

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